Por Guilherme Caram
Expandir seu negócio para os Estados Unidos não é só um desafio, é uma chance única de jogar
na maior liga econômica do mundo. Com um mercado que movimenta mais de US$ 25 trilhões
por ano (Banco Mundial, 2023), estar lá é sinônimo de estar onde as coisas acontecem. Mas,
como qualquer grande jogo, é preciso preparo. Segundo a U.S. Small Business Administration,
apenas 25% das empresas internacionais conseguem se consolidar nos EUA. Ou seja, o caminho
não é para amadores.
Mas a boa notícia é que com estratégia, foco e ação, dá para virar o jogo e fazer parte do seleto
grupo que transforma o sonho americano em realidade.
1. Entenda o campo de jogo
O mercado americano é vasto, competitivo e diversificado. Cada estado tem seu próprio “dialeto”
de consumo. Quer um exemplo? Setores como tecnologia, saúde e alimentos orgânicos estão
crescendo mais de 10% ao ano (Statista, 2024). Isso significa que existem brechas e
oportunidades esperando para serem exploradas, mas você precisa saber onde mirar.
2. Jogue para o time do consumidor
Nos EUA, não basta oferecer qualidade; é preciso personalizar. Estudos da Nielsen mostram que
73% dos consumidores americanos preferem marcas que entendem suas necessidades. Traduzir o
idioma é só o começo; traduzir experiências é o que faz a diferença. Pense em ajustar o produto,
o serviço e até o atendimento para criar um vínculo real com o consumidor.
3. Escolha bem a estratégia de ataque
Você pode abrir uma filial, firmar parcerias ou até começar pelo e-commerce. Cada modelo tem
suas vantagens. Filiais oferecem controle total, mas demandam maior investimento inicial. Já o
e-commerce pode ser uma excelente porta de entrada para validar seu produto sem altos custos.
O segredo? Avalie seus recursos e escolha a abordagem que melhor se encaixa no seu momento.
4. Traga especialistas para o seu banco de reservas
A legislação americana é complexa e varia de estado para estado. Aqui não tem atalho: você vai
precisar de especialistas que conheçam as regras do jogo. John Smith, consultor de
internacionalização, resume bem: “Ignorar a complexidade jurídica é pedir para perder dinheiro e
tempo.” Não jogue sozinho. Montar um time experiente é o que pode fazer você vencer.
Oportunidade ou risco?
Depende de como você joga. Entrar no mercado americano sem preparo é como tentar ganhar
uma partida sem conhecer as regras: o resultado é previsível. Mas, se você entender o campo,
conhecer seu público e traçar uma estratégia clara, pode transformar esse desafio na maior vitória
da sua empresa.
Como dizia Michael Jordan, “Algumas pessoas querem que aconteça. Algumas desejam que
aconteça. Outras fazem acontecer.” Qual delas você quer ser?
Visão estratégica e ação: a fórmula para vencer no jogo global.
