Autor: Marcello Pepe

O Principal Desafio dos Empresários Brasileiros nos EUA artigo explora as diferenças nas responsabilidades dos contadores entre o Brasil e os Estados Unidos.

O Segredo da Arte da Prospecção: Como Conquistar Novos Clientes sem Perder os Antigos”
Quer conquistar novos clientes sem perder os antigos? Este artigo aborda estratégias práticas e dicas de como equilibrar eficazmente a aquisição e retenção de clientes.
Clique no link para ler o artigo completo e elevar o seu jogo de prospecção a um novo patamar.

Nossa memória está cheia de momentos difíceis em nossa vida. Precisamos criar memórias mais felizes.

Há pessoas em nosso convívio que vivem dando desculpas. Se não conseguem honrar um compromisso assumido, desculpas são dadas. Quando entregam algo com atraso, outra desculpa. Às vezes, parece que o repertório de explicações e argumentos evolui e expande sempre trazendo um colorido todo especial à cara de pau da pessoa, em um verdadeiro PDCA da sem-vergonhice. Em outros momentos, as mesmas desculpinhas maltrapilhas se repetem, trazendo certo ar de déjà vu, fazendo-nos acreditar que já vivenciamos aquela mesma cena no passado. Encontrar uma desculpa para algo não resolve, de forma nenhuma, a sua ineficiência em resolver o problema. Este…

Já foi época em que se dizia a expressão “o olho do dono é que engorda o boi”.

Tempo é um recurso muito curioso. Não podemos depositá-lo em um banco para usar depois. Todos os dias iniciam com o mesmo saldo de tempo para ser usado. Sendo bem ou mal aplicado, o saldo se esgota da mesma forma e o dia seguinte se inicia novamente com o mesmo saldo do dia anterior.

Você quer saber o que está dando mais dinheiro? Qual o mercado que está em alta? Que profissional está sendo mais valorizado?

Quando se participa em eventos sociais, encontra-se com muitas pessoas. O ambiente é descontraído e propício a conversas agradáveis com ou sem foco em negócios. Sabemos que os primeiros minutos são cruciais para causar uma boa impressão.

Calma! Não estou de falando de bruxaria nem magia negra. Nem de uma sessão do descarrego de uma igreja pentecostal. Falo de mudanças de crenças. A verdadeira quebra de maldições.

Por Marcello Pepe Está chegando a sua vez de se apresentar em público. Enquanto aguarda o momento de falar, acompanha as demais apresentações e observa que todos estão se saindo bem. Você, entretanto, está tomado pelo nervosismo e ansiedade. Seu coração está um pouco acelerado, suas mãos estão suadas e trêmulas e seu estômago parece que vai sair pela boca. Quanto mais se aproxima a sua hora, mais ansioso você fica. Um terrível medo de que “dê branco” ou que a voz não saia. Você não está sozinho. O medo de falar em público é um dos maiores medos do…

Por Marcello Pepe A reunião, marcada para as duas da tarde já havia iniciado quando chegou um dos participantes que, estarrecido, olhou para o relógio, que marcava duas e quinze. Reclamou do fato da reunião já ter iniciado: – “Como pode? Estava marcada para as duas horas e já começou?!?” Em uma outra situação, uma reunião com três empresários foi agendada no escritório de uma das empresas participantes do negócio. Eu já me dirigia ao local marcado quando, uma hora antes, o outro participante da reunião entrou em contato pedindo para adiar aquele compromisso pois ele estava com dificuldade de…

Muito mais que um tirador de pedidos, o bom vendedor deve ser um conselheiro de seus clientes, orientando sobre as melhores soluções e estando do lado de seu comprador.